El banner ha sido hasta ahora la forma más utilizada y conocida de hacer publicidad en Internet. Pero desde hace algún tiempo, y sin hacer ruido, ha ido ganando terreno en la red una forma de publicidad muy utilizada en el mundo real. Estoy hablando del PATROCINIO o ESPONSORIZACIÓN, sólo que en este caso aplicado a webs y contenidos.
He querido con este artículo profundizar un poco en un término que cada vez más gana en importancia por su implicación e influencia en los contenidos de las páginas web.
CONCEPTO DE PATROCINIO DE WEBS
Podemos hablar de que PATROCINIO es una técnica de comunicación que permite relacionar directamente, una marca o empresa con los contenidos, especialmente atractivos para un tipo de público (TARGET), de una página web.
Se genera una especie de asociación entre un anunciante (patrocinador) y un sitio web.
Y como contrapartida de la cooperación económica del patrocinador, éste trata de llegar al público de ese web, situando en él su nombre, marca, logotipo, mensaje, eslogan, banner o contenidos.
Hay que tener en cuenta que muchas veces es más efectivo colocar el producto en aquellas páginas de internet donde se encuentra nuestro target, en vez de invertir mucho dinero intentando atraer visitantes hacia nuestra web, ya sea mediante los archifamosos banners o los tradicionales anuncios en prensa, televisión o radio.
CARACTERÍSTICAS QUE DEFINEN UN PATROCINIO
1- El patrocinador realiza una aportación monetaria a una web o contenido específico.
2- Estos contenidos no tienen que tener expresa relación con la actividad del promotor.
3- El patrocinador espera obtener un beneficio de esta colaboración a modo de publicidad.
ESTRATEGIAS A SEGUIR PARA LLEVAR A CABO UN PATROCINIO CON ÉXITO
a) Definir nuestros objetivos y prioridades.
b) Definir el público objetivo (target) al que se quiere llegar o impactar.
c) Analizar si el público al que se quiere llegar es el mismo que visita el web o contenido a patrocinar.
d) Si se elaboran los contenidos de la sección patrocinada, debemos hacerlo de una manera profesional, siguiendo las líneas de actuación de nuestra empresa.
e) Elegir la forma de patrocinio que se adapte a los objetivos que queremos alcanzar.
f) Tratar de establecer unos baremos de evaluación de la efectividad del patrocinio aplicado.
OBJETIVOS DEL PATROCINIO
El patrocinio tiene unos objetivos muy claros, y estos son de NOTORIEDAD; en función del grado de conocimiento en los clientes potenciales. Y de IMAGEN cuando pretende mejorar una imagen de marca provocando la asociación entre un producto y un contenido. Se pretende de esta manera que los usuarios asocien el nombre del contenido con el del patrocinador.
TIPOS DE PATROCINIO
1.- Puede crearse un web propio, independiente del corporativo, y añadir contenidos de interés para nuestro target. De esta forma patrocinamos un web propio.
2.- Puede patrocinar un web ajeno o una sección específica de manera exclusiva, sin que ningún anunciante más pueda aparecer en dichas páginas.
Aquí podríamos situar, el conocido caso de Gallina Blanca, que patrocina la sección de recetas de ciudadfutura.
3.- También puede presentar un sitio, pero permitiendo la presencia de más anunciantes en sus páginas, sin que esto afecte su posición de preferencia como patrocinador.
Otras variantes son:
4.- Bartering: Cuando la empresa patrocinadora aporta los contenidos a un web temático o a una sección específica, pudiendo colocar banners en otras secciones del web. Esta opción permite tener un control de los contenidos emitidos en el web, influyendo de esta manera en la información proporcionada a nuestro TARGET.
5.- Branding: Un anunciante que necesita potenciar su imagen de marca, sin necesidad de atraer audiencia a su site, ni de promocionar un producto o servicio. Sólo debe tener presencia de marca en aquellas páginas visitadas por sus públicos, patrocinando una sección.
FORMAS DE PATROCINIO
Se puede patrocinar, como ya he indicado antes, un web o una sección determinada de éste, de las siguientes formas (entre otras):
a) Asociando el nombre del patrocinador con los contenidos de la sección.
b) Situando publicidad del patrocinador en lugares destacados y preferentes del web o sección.
c) Presentando información detallada de los productos o servicios del patrocinador.
d) Situando formularios para tener respuesta de personas interesadas, posibilitando de esta manera, la interacción con su audiencia y
obteniendo perfiles de usuarios.
e) Publicación preferente de artículos y colaboraciones del patrocinador.
VENTAJAS DEL PATROCINIO FRENTE A OTROS SISTEMAS DE PROMOCIÓN ON-LINE
Según el Internet Advertising Bureau (IAB), los ingresos por patrocinios en la red aumentaron en 1998 hasta alcanzar el 40 % de las ventas on-line. Y estas estadísticas siguen en aumento visto el creciente interés de las grandes empresas de patrocinar webs y contenidos de gran éxito entre su target. Y esto es comprensible si tenemos en cuenta que les asegura una audiencia desde el primer día. Además potencia su imagen corporativa y permite conocer con más exactitud el perfil de la audiencia que nos visita.
ÚLTIMOS CONSEJOS
·Es muy importante la elección del web o del contenido a patrocinar.
·También es necesario complementar el patrocinio con otros tipos de publicidad (para aumentar la efectividad).
·Otro punto muy importante es el patrocinio de boletines, newsletters o listas de distribución.
---
Abel Chica
Director de Marketing y Comunicación
de: www.masterdisseny.com
Responsable de contenidos
de la revista de e-negocios:
Master-NET
Boletín MASTER-NET número 7/junio/99
Comentar el Artículo
¿Encuentras este artículo interesante?
Envíalo a SappiensSocial |
Compartir en Facebook |
Menéalo |
reddit!
Otros Artículos de Abel Chica
Otro Artículos de Publicidad
Otros Artículos de Patrocinio en la red
¿Necesitas un Banner o Free Banners para tu sitio web o campaña publicitaria? Aquí tienes las nuevas plantillas de Adverstore