Este artículo esta preparada alrededor de una convocatoria fundada en el libro: "La Revolución de la Inteligencia, un informe sobre el estado de la técnica".
1. Primero necesito explicar la idea de relación sistémica entra ventas y producción. Esa es una relación reforzadora para las grandes empresas, cuando ventas vende producción tiene trabajo, y obtienen ganancias, el entusiasmo viene porque a mas venta mas producción, mas entusiasmo por las ventas, mas ventas y entonces mas producción, un circulo reforzador entre ventas y producción. ¿En que momento encuentra límite? El límite del circulo virtuoso puede llegar por la capacidad de venta o por la capacidad de producción, en cuanto una de las dos toque su techo, la otra ocasiona pérdidas. Por ejemplo si ventas vende mas de lo que se puede producir, los clientes insatisfechos alejaran a los nuevos clientes, no vendemos mas. O si, al revés, producción produce más de lo que se vende queda un stock muerto y produce pérdidas de capital financiero.
2. Ahora necesito hablarles del ciclo de vida de los productos, un producto en el mercado tiene un ciclo, al principio si es demasiado innovador, no tiene mercado, imaginen si llevamos un teléfono a antes de la época del teléfono ¿para qué sirve un teléfono si no hay otro teléfono para poder hablar? Del mismo modo los nacimientos de los productos son lentos, cuando llegan a su madurez los productos producen su máxima rentabilidad, es cuando tienen demanda y hay poca oferta, el innovador toma grandes ganancias, luego viene la curva decreciente.
El producto desaparece por obsolescencia, otros productos lo reemplazan o directamente desaparece su necesidad. Si no es así si la necesidad promete ser duradera entonces el producto se convierte en atractor de competidores, todavía podemos tomar rentabilidad hasta que resulta atractivo a las empresas de capital, cuando la producción masiva tiene garantizado el consumo, deja de ser un negocio de innovación para convertirse en un negocio de inversión. Ahí nuestro innovador tiene que tomar una decisión, o se queda en el mercado, buscando socios que aporten el capital (no es imposible, no olvidemos que si es el innovador es también quien más sabe del producto). O bien ya que el producto comienza a ser otro negocio y su especialidad es la innovación, conviene salir rápidamente del negocio, vendiendo lo que uno sabe y dirigirse a innovar en otra cosa.
3. Ahora vuelvo a la primera idea de la relación sistémica entre ventas y producción. Les deje un rato para pensar, el destino de una empresa, según aquella descripción es crecer siempre, porque cualquiera de las dos partes (venta o producción) que se detiene la firma va al déficit. Este no es exactamente el caso de una Pyme, en una pyme las dos funciones están cubiertas por la misma gente, no tienen órganos especializados en venta y en producción, en la Gran empresa la comunicación entre ambos es crucial para que crezcan ambos de manera regulada, sino la aceleración puede hacer que se pasen de vueltas. En la pyme en cambio la gente se dedica a ventas, cuando tienen ventas la misma gente tiene que atender producción, por lo tanto dejan de vender, cuando terminan la producción y la entregan, recién ahí, vuelven a pensar en las ventas, es decir venta y producción no se refuerzan sino que se equilibran, mas de uno es menos del otro.
4. Bien ya tenemos los elementos que necesitamos para cocinar la idea que quiero amasar con Uds. La innovación y el ciclo de vida nos deja alta rentabilidad para iniciar un negocio. En cuanto el ciclo de vida se dirige a reducir el margen, el empresario Pyme debe decidir entre, el camino del crecimiento, deja de ser Pyme y opta por la especialización en órganos diferenciados, por ejemplo de venta y producción; o el camino de la innovación, salir del negocio al que otros entran, para innovar en otra dirección, en otro nicho, en el que el ciclo de vida esté en ascenso porque existe mas necesidad insatisfecha.
5. Esta convocatoria de la que les hablé al principio es para los que eligen el segundo camino, el de producir y vender, poco, pero con mucha rentabilidad.
Foro permanente de proyecto y gestión de negocios
Para dar cuenta de esta forma progresiva de hacer negocios el Polo La Plata Del Centro Promotor del Diseño (CeProDi)
(http://habitantes.elsitio.com/ceprodi)
y La Cámara de la Producción y Servicios de la Provincia de Buenos Aires (www.campysba.org.ar) realizan las siguientes convocatorias paralelas y sinérgicas.
CEPRODI La Plata convoca a:
Profesionales afines al sector de la producción con voluntad para el Diseño de Organizaciones (Profesional o Técnico/a en Construcciones, Arquitectura, Diseño Industrial, Gráfico, Textil, Interior o Decoración, Químico industrial, Farmacéutico, etc.) Con conocimientos de Internet, Word, Excel e informática aplicada a la especialidad.
Para unirse a CAMPYSBA EN REDiseñar el sector de la producción: VIVIR DEL DISEÑO
http://habitantes.elsitio.com/ceprodi/vivirdeldiseño.htm
CAMPYSBA convoca a: Empresas nuevas, existentes o en formación con decisión de construir emprendimientos productivos o el reposicionamiento de los existentes, mediante la post-modernización de técnicas convergentes, automatización, métodos finitos, gestión integrada de calidad, análisis de valor, producción sin stock y sin demora.
A unirse a CEPRODI para el desarrollo de negocios orientados a mercados complejos Negocios para Armar
http://habitantes.elsitio.com/ceprodi/DISEÑOTOTAL.htm
Reglas de la innovación del libro La Revolución de la Inteligencia.
Ahora les quiero mencionar algunas ideas a favor de la innovación como negocio de alta rentabilidad.
1. Ninguna innovación puede ser tanto que nadie la entienda, ser un adelantado es también ser un desubicado, si es tan innovador que nadie lo entiende no tendré mercado.
2. Salidas Laterales: Los conocimientos de la mecánica de los fluidos fueron utilizados para cumplir diversas funciones técnicas y poder así resolver los problemas de diferentes sectores de la industria. Las innovaciones tienen mas posibilidades si le buscan aplicación lateral a los nuevos conocimientos.
Mecánica de los fluidos
2.1. Conductos cerrados (cañerías)
2.1.1. Inyección de combustibles
2.1.1.1.Chorro de tinta
2.1.1.1.1. Impresora
2.1.1.1.1.1.Correos
2.1.1.2.Turbo Reactor
2.1.1.2.1. Aeronáutica
2.2. Perfil del ala
2.2.1. Ala Supersónica
2.2.1.1.Avión Supersónico
2.2.1.1.1. Aeronáutica
2.2.2. Perfil del alabe
2.2.2.1.Turbina Supersónica
2.2.2.2.Central Solar
2.2.2.2.1. Nuevas Energías
2.2.2.3.Recuperación de la energía de las centrales
2.2.2.3.1. Manejo de la energía
2.2.2.3.2. Auto Económico
2.2.2.3.2.1.Automotriz
3. Antes los materiales se encontraban en la naturaleza ahora se inventan:
3.1. El vidrio se une al plástico en los parabrisas
3.2. La madera reconstituida gracias a los adhesivos se lamina o se aglomera
3.3. Las películas para envases combinan la termosoldabilidad del polietileno, la hermeticidad al gas de otros films plásticos o metálicos y la rigidez de cartón.
3.4. Con el tejido liviano de fibra de carbono y una resina epoxi, se realiza un lingote de compuesto, igualmente resistente, cinco veces más liviano y sólo dos veces menos rígido que un lingote de excelente acero inoxidable.
4. El dominio de lo viviente: Ingeniería genética, enzimática, de fermentación cultivo y fusión celulares, cuatro técnicas interdependientes cuyos progresos se enriquecen mutuamente:
4.1. Ingeniería genética, selección, adaptación, recombinación
4.1.1. Sondas, marcadores, mapa genético
4.1.1.1.Diagnóstico, reactivos, dosaje, vacunas
4.1.2. Substrato + Cepas
4.1.2.1.Fermentación bioconversión
4.1.2.1.1. Multiplicación de microorganismos
4.1.2.1.1.1.Inoculación
4.1.2.1.1.1.1. Agro alimenticio
4.1.2.1.1.2.Vitaminas, antibióticos, hormonas, aminoácidos
4.1.2.1.1.3.Fijación de nitrógeno, biometarlurgia, lucha biológica, biopolímeros
4.2. Enzimas
4.2.1. Enzimas de restricción de diagnóstico
4.2.2. Electrodos enzimáticos sensores
4.2.3. Productos naturales, extra purificación
4.2.4. Reactores enzimáticos catálisis
4.2.4.1.Ingenierías enzimáticas: libre e inmovilizada
4.2.4.1.1. Detergentes, productos farmacéuticos
4.2.4.1.2. Cuero, textil, papeles, aminoácidos, vitaminas
4.2.4.1.3. Agro alimenticio
4.2.4.1.4. Glucosa, lactosa, fructosa, aminoácidos, industrias del maíz
5. Sinergia entre las innovaciones: Cada innovación crea el espacio para una nueva, por ejemplo se crea el negocio de los Compact Disk y esto genera el negocio de los envases para CD, Estantes para CD, etiquetas para CD, Sobres para CD, Cajas para colecciones completas de CD, Bolsos para portar CD.
Obsérvese la relación temporal entre estas innovaciones
* 1847 Telégrafo
* 1877 Teléfono
* 1920 Sonido
* 1930 Televisión, Facsímil, Telex
* 1960 Información, Telecopia, Sonido de alta fidelidad en estéreo, Televisión Color, Teléfono móvil
* 1975 Transmisión de información a baja velocidad, Radio llamada
* 1984 Transmisión de información a velocidad media, Televisión en estereofonía
* 1990 Transmisión de información a velocidad alta, Telemedia, Fax, Teletex, Videotex, Videoconferencia
Cada una creo el espacio para las siguientes.
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Luis Sorgentini
sorgentini@perio.unlp.edu.ar
Cámara de la Producción de Argentina
Fundación Latinoamericana para la Calidad
www.calidad.org