En mis recientes vacaciones en Canadá he tenido la ocasión de charlar con individuos, inversores en ese país sobre la economía de este país vecino de Estados Unidos, las inversiones, la bolsa etc.
Canadá vive bajo la sombra de este imperio americano, siempre preocupados, comparándose en muchos aspectos y atento a las posibles invasiones económicas. Esta preocupación manifiesta en la prensa, en la televisión tiene una gran justificación cuando profundizó en la situación que en el terreno de la banca privada en este país vecino.
Citigroup el banco mayor del mundo esta preparando un auténtico asalto a los cinco mayores bancos canadienses con el objetivo de robar los clientes más poderosos de estas instituciones. Citigroup ha nombrado en estos días un nuevo responsable en su unidad de banca privada en Canadá. Este director W. Alston Beinhorn esta en plena organización en la búsqueda, localización y aproximación a aquellos clientes con depósitos en banca privada superiores a los 3 millones de dólares.
El Sr Beinhorn indica en unas declaraciones a la prensa canadiense que la industria bancaria esta en medio de fusiones y adquisiciones, los pequeños bancos son adquiridos, las pequeñas compañías de asesoramiento compradas o con problemas en el mantener la clientela. Citigroup, Citibank presenta a la clientela estabilidad. Este banco no será comprado y en el mundo de la banca privada el inversor busca seguridad y estabilidad (además de rendimientos).
En Canadá según la agencia Taddingstone Consulting Group de Toronto en número de millonarios en Canada se duplicará en los próximos cinco años.Entonces 50,000 individuos poseerán activos superiores a 5 millones cada uno.
Los bancos norteamericanos planean el ataque ante en resentimiento y preocupación de este sector tan beneficioso para los bancos, la banca privada.
La táctica de Citigroup es sencilla .Son la mayor institución, con los mayores medios, los mejores expertos y una capitalización de 256 billones de dólares que hace de nuestra entidad el lugar donde usted cliente privado puede depositar sun confianza y sus balances.
Esta realidad de la banca privada que ocurre en todas partes del globo (algo similar esta ocurriendo en la presencia de Citigroup en México ante la preocupación de la banca española en ese país) y las recientes noticias de pequeñas entidades españolas que caen en corrupciones y robos de los inversores al ser pequeñas y poco reguladas crea una profunda preocupación en el cliente de banca privada.
Hoy en día cuando la rentabilidad de las inversiones en todas partes es mediocre o negativa el cliente que mantiene ahorros y desea mantener y hacer crecer las mismas busca instituciones que no les causen problemas. Citibank en Mexico, en Canada lo sabe y se mueve en dar esa seguridad a los inversores.
La banca privada es una de las inversiones para un banco más rentable. Las comisiones que las instituciones de primer orden, tamaño y prestigio cobran a los clientes de banca privada oscila entre un 1.50-2.50% de los activos. Existen comisiones más ocultas e indirectas de los productos que se crean para los clientes(por ejemplo fondos de inversión con un beneficio de un 1-2% adicional. El riesgo es mínimo pués haga lo que haga el mercado las comisiones se cobran. El riesgo es que el cliente busque otros lugares en búsqueda de mayor rendimiento pero el momentos de crisis como los actuales estos buscan la seguridad de un gran gigante que con su tamaño protega sus intereses pasando el rendimiento a un segundo plano.
Mi opinión en este aspecto es que el cliente e inversor debe preocuparse en indigar y averiguar los gastos y comisiones que estos gigantes cargan y buscar con atencion como reducir los mismos. Los grandes bancos e instituciones financieras buscan al fin y al cabo altos rendimientos y beneficios.Es su deseo mantener al cliente feliz para prolongar la relación pero el papel del invesor debe ser tambien activo en el tema del analisis de las comisiones. Dicho esto veo la importancia de estar presente siempre en instituciones de primer nivel, de tamaño . La divesificación entre instituciones es siempre importante en particular en países donde el tamaño de las entidades no es muy grande a nivel mundial.
Sin entrar en un análisis de la situación en España de Gescartera en estos momentos una realidad es que en temas de inversiones es importante estar con entidades de categoría que suelen estar reguladas, con auditores internos y externos que miran las posibles irregularidades del funcionamiento de la empresa y cuyos depósitos están asegurados por entidades independientes a las mismas como es el caso de la mayoría de las casas de bolsa en Estados Unidos.
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Juan Manuel Maza
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J.M. Maza