Existen en la actualidad muchas obras que hablan acerca de cómo lograr el triunfo y cómo alcanzar la felicidad. Incluso, muchas de ellas mencionan que casi lo único que hay que hacer para alcanzar tal estado es desearlo con toda la fuerza y voluntad de que dispongamos.
Sin embargo, la verdad es que no existen recetas fáciles ni caminos cortos. La base de todo éxito siempre tendrá como fundamento esencial el trabajo. Y el trabajo duro e inteligente, sobre todo.
Una de las grandes verdades acerca de nuestra profesión de ventas es la siguiente:
"El trabajo en ventas puede ser el más fácil pero el más mal pagado que existe; o puede ser el más difícil, pero el mejor pagado de todos."
NOSOTROS HACEMOS LA DIFERENCIA
Y lo que es más importante de ello, es que somos nosotros - los vendedores profesionales - quienes hacemos la elección en cuanto a esta distinción.
En otras palabras: en nosotros está decidir si queremos trabajar en una profesión extremadamente sencilla - incluso cómoda - pero, consecuentemente, muy mal remunerada y, por lo tanto, desmotivante por completo.
O más bien, si buscamos una actividad profesional que sea difícil y retadora, que nos haga levantarnos de la cama todos los días con gran ánimo y, que por ello mismo, sea pagada muy bien.
Se trata, si lo queremos ver así, de una profecía que se cumple por el sólo hecho de formularla: lo que busquemos en esta profesión es lo que encontraremos. Si buscamos una razón para fracasar, con toda seguridad la vamos a hallar. Pero si buscamos la gran oportunidad de triunfar - y triunfar en grande -, también la encontraremos.
NECESIDADES, PROBLEMAS Y DESEOS PROPIOS
La venta como asesoría profesional está basada en tratar de buscar cuáles son las necesidades y problemas de los clientes, clientes potenciales y prospectos. Y luego darles una solución que sea mutuamente satisfactoria y que ellos perciban como ideal.
En este mismo sentido, el desarrollo de la venta como actividad profesional también debe satisfacer nuestras necesidades personales. Si no es así, no tardaremos en desertar y buscar otra actividad.
Por ello, si en nuestro trabajo en ventas sembramos flojera y apatía, cosecharemos desaliento. Si trabajamos desmotivados, encontraremos frustración. Y si no llevamos a cabo nuestras labores en forma entusiasta y sistemática, no encontraremos más que bajos ingresos, poco desarrollo y mucho cansancio.
Sin embargo, cuando llevamos a cabo nuestra profesión de vendedores con alegría y bajo un sistema, desarrollando hábitos de trabajo diariamente, estableciéndonos normas aún más estrictas que las que tuviéramos trabajando bajo las órdenes de un jefe cualquiera, entonces, con toda seguridad, encontraremos la solución a nuestros problemas, la satisfacción a nuestras necesidades y la recompensa más allá de lo que esperábamos.
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Jorge Pinkus es Director
de Psinter Consultores (http://www.psinter.org)
y Editor de la Revista Digital
*Logros en Ventas*
(http://www.logrosenventas.com).
Es uno de los conferencistas e
instructores mexicanos más
solicitados y cuyas enseñanzas
más se asocian con la palabra
"éxito.?"
jpinkus@psinter.org