Los que hemos vivido por experiencia propia y luego a nivel de consultoría la tarea de exportar, nos enfrentamos con la triste realidad de que los esfuerzos que se hacen para conseguir un cliente en el exterior y por ende abrir un mercado, se desvanecen a la hora de producir y cumplir con el pedido demandado por el "Cuello de Botella" llamado "Financiamiento".
Esto no solo les sucede a los exportadores sino también a los locales. De nada sirve los denodados sacrificios que hacen las pequeñas y medianas empresas buscando un mercado alterno donde colocar sus bienes y servicios; ni tampoco las promociones de exportaciones que realiza el PROMPEX vía rueda de negocios, viajes o misiones comerciales, trayendo o llevando empresarios; ni los proyectos de Generación de negocios en zonas rurales que realizan las ONG con recursos foráneos, sino focalizan su atención a la parte financiera que es la traba dejando en ilusiones o fantasías todo proyecto de negocio.
Hemos visto con impotencia como por ejemplo en el sector Agro y Agroindustrial, compañías con contratos bien negociados, es decir con Cartas de Crédito, donde siendo el pedido por 100, el exportador solo tiene para financiar por 50 y al acudir a los bancos le cierran las puertas y como consecuencia de ello no se acopia dejando que el saldo se pudra; y en el mejor de los casos convence al cliente que le acepte su oferta de 50, motivando a éste a buscar otros proveedores que actualmente los ubican por países, ya que en una aldea globalizada en la que vivimos, hay productos similares o iguales en otras latitudes. Al final todos perdemos, el exportador, el banco, el país.
Lo mismo sucede en otros sectores: manufactureros, textiles – confecciones, calzado, etc., en donde las oportunidades de nNegocios se pierden como un "caño de grifería malogrado".
Hace poco un famoso comprador italiano había gustado de una prenda de vestir de una empresa confeccionista nacional mediana y ante el volumen interesante de los pedidos, ésta acudió a su banco para solicitar líneas de financiamiento y hasta el sectorista iba bien, aunque ya le habían pedido hasta su alma, pero al llegar la operación al área de Riesgos (manejado dicho sea de paso por gente muy joven e inexperta y sucede en la generalidad de los bancos) solo aprobaron un porcentaje que era insuficiente para comprometerse a realizar el negocio. Así podemos citar varios casos.
La solución esta basada en una Labor Conjunta entre el gobierno de turno (cualquiera que sea elegido) y las entidades privadas especialmente las del sistema financiero.
Es decir el Gobierno:
Creando una Ley de Fomento a las Exportaciones similar pero más motivadora, a la Ley de Promoción de Exportaciones creada en el gobierno militar, donde existían diversos incentivos como los Créditos Fent (Pre y Post embarque), los Certex que se crearon no solo para el producto sino por descentralización, por hacer una trading conmpany, decreto para embarcar el 50% de la carga por bandera nacional y con premio. Todo esto se tradujo en el "Boom de las Exportaciones" a finales de los 70 y 80.
Avalando las operaciones viables de exportación frente a los entes financieros.
Por su parte las instituciones privadas a través de sus Gremios, de sus Consultores, preparar a estándares internacionales a las empresas y los empresarios PYME para ser mas competitivos y eficientes y los bancos consiguiendo tasas preferenciales, colocando profesionales Seniors con vasta experiencia de negocios (40 – 45 años) en sus áreas de riesgos para que incluso dialoguen con sus clientes, no siendo un área restringida sino mas bien de apertura, de oyentes, de hacerse socios con los exportadores en esas operaciones puntuales.
Dado que al final la "Idea de Exportar", según estadísticas tiene un efecto multiplicador de alrededor de 2000 puestos de trabajo directos e indirectos en ambas fronteras ya que involucran diversas instituciones, empresas en cada operación, tales como: Desde agricultores, pescadores, artesanos, operarios; agencias de courier; ministerios; bancos; transportistas locales; agentes de aduana; cámaras de comercio; agentes navieros; navieras; aereolineas; aduanas; etc.
Entonces las Propuestas de Financiamientos serían:
Para empresa nuevas que se inician en el negocio exportador (Hoy en día el SECREX y los bancos no los apoyan por que dicen que no tienen Historial Exportador, pero si no los ayudamos nunca tendrán historia por consiguiente no habrá empresas que quieran arriesgar en este negocio).
Para empresas con contratos concretos que no solo se les ayude a cumplir sus pedidos sino a incrementarlos.
Para Proyectos de Inversión, es decir aquellas empresas que quieran transformar las materias primas en productos terminados en donde el control de los precios esta en el valor agregado que es el verdadero negocio, obteniendo mejor rentabilidad y no estar sujeto a los altibajos de los precios internacionales en el que los compradores tienen siempre mejor poder de negociación, pagándonos un "Injustiprecio" por nuestros productos.
Si todos nos pusiéramos una meta que al cabo de 5 años el Perú podría exportar el 50% de las exportaciones brasileras, ya que el potencial de recursos naturales lo tenemos, estaríamos creando una concienciación exportadora y estaríamos utilizando la Fuente de Ingresos para el país mas Sana, Transparente, con Recursos Frescos en vez de solo buscar el endeudamiento externo o vendiendo o privatizando nuestros patrimonios, que cada vez los entregamos a las grandes corporaciones transnacionales que en la actualidad son las únicas que lucran en nuestro país, ya que las grandes nacionales o grupos incluyendo bancos o han cerrado o se han fusionado siendo absorbidos, quedando en algunos casos solo sus marcas; por lo que si seguimos así los peruanos vamos a ser extranjeros en nuestra propia tierra.
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Ronny Navarro Flores
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